香蕉网站建设一周年历程和未来发展方向【已更新】
香蕉批发网建站一周年
个体户：石姐果业
人物: 姨夫，姨夫弟，姨夫姐夫，还有一个，他们是广西人，负责收购香蕉。
我妈：家中老四，小学没毕业。
姨妈:家中老五， 高中毕业，这是姨妈掌权的原因，香蕉事务都是姨妈说了算，别人没有权利。 共有6个人入股，具体每年的钱是怎么分的，我妈也不知道，姨妈给多少就是多少。
1.建设的艰难
在2006年初，我就开始制作香蕉批发管理系统，经过几次修改，在年底就发表了，当时是在二级域名网站上发表的，靠论坛发表一天来几个流量。
到2007年初，我去武当玩了下，发现武馆中许多外国人是看到网站来的。有美国，以色列，新西兰，奥地利，法国，英国，印度，以前还有韩国的。原来武馆的网站用了中，英，法，德多国文字。
后来我回家后就开始建设网站，原来准备在万网注册域名的，后来搜索域名注册，来到了四川“网居时代”，Biz域名和万网一样180元，客户很热情，我就马上找妈妈要180元，我妈怎么也不肯答应，说这是骗人，和传销是一样的，水果市场人又多，许多来批发香蕉的叔叔都说，.....要学好，这都是骗人，钱过去，什么都没有的。当时，我一再找妈要，最终还是要到了钱。那个时候正是3月香蕉癌症，香蕉有毒时期，姨夫他们在海南刚刚收购了一车香蕉就发生香蕉有毒事件，香蕉价格全面下跌。别人批发低价香蕉，我们批发高价香蕉。我姨妈和我妈心情本来就很烦，在加上我吵她们，要钱做网站。所以就.....
开始用户免费的空间，做了静态网页。就弄了个精美的页面，自己修改，添加内容。免费空间又GOOGLE广告，搞的版面非常不整齐。我就去再找我妈说要50元买个100兆空间，我妈说：“跟你说了，是骗人的，你不信，你开始汇了180，这时候他又要你汇50元，等你汇过去了，.........，不搞了算了，还是老老实实的在这里卖香蕉”（我妈说的这个骗局很常见），见我妈不肯我就去找姨妈要。姨妈说:"老子又没叫你搞，你搞什么搞，不准搞....”。眼见适用三天，当天就要到期了，幸亏我还有压岁钱，我通过邮局汇过去了48元。
后来使用了一个很简单的CMS，结果他没有HTM静态生成的功能，我就用ASP静态插件。又没有关键字，描述语的设置功能，我就在对数据库和网页进行了修改，添加了关键字，描述语的字段。一天就有30多Ip的访问，百度“香蕉批发”排到23名(第三页),到了九月“香蕉批发”突然排到第一名，香蕉排到第三页，到十一月排到第二页，一天访问70，80，90IP,又排到第十名，后来又降到第二页，现在任然在第二页，不过访问IP在100--160之间波动，。
我对香蕉做过一些优化，使用的是“湖北城市名 + 香蕉 或 水果”为标题，的确有点效果，有些湖北的水果商和我们联系。
2.实在的效果
许多蕉农来电话要我们去他那里收购香蕉。姨妈对这些电话非常反感，说那些是骗人的，他们的香蕉不行，才要们去收购，真正的好香蕉，是不会来电的。而且浪费时间，精力，路费，我想也是。
也又些人在网站留言：“我在荆州进过香蕉，结果回去的时候，烂掉了一些，太熟了。”
在QQ上又人要我去他们那里收购，也有想来批发香蕉的问我一些情况，可以我不是很懂，不好怎么说，我几次要我姨妈当客服，她都说搞不好的，不消搞的。（电脑在我家中，批发香蕉处，没有电脑，要搞客服必须要买台电脑。）
在这段期间有过许多电话和向我的QQ询问。知道08年4月.....
那天上午，我刚到香蕉批发区，就有几个同行的老板叫住我说：“昨天下午，有个海南香蕉种植的大老板，是看了你的网站来的，一来就问我们石姐香蕉在哪里？，好像是要合作，自产自销，由他专门供应，具体的你问你姨妈去。”我后来问过姨妈，她什么也不愿意说，具体的是什么，我现在也不知道。
（去年10就有个“山区香蕉”进入荆州，自产自销。）
同月也是几个同行的老板叫住我说：“来了个批发商，找你姨妈，批发香蕉，他还说和你在网上聊了天的，快找你姨妈要商去。”
我现在已经将网站上的批发处电话取消，只留了家宅电话:8181840.
我和香蕉同行老板的儿子（武汉某大学）说过，他所想法很好，但不好实现，主要原因有两点：
1.互联网，在中国不普及，不像日本，不像韩国，许多人不上网，特别是这些水果商。
也的确，来我们批发了香蕉客户，有几个上网，虽然现在手机，电视，电脑都可以上网。
2.上代人和我们的思想不同，提到互联网，家长就气，恨。
后来他也帮忙说过，可是我姨妈爱的是《麻将》。
3.香蕉批发新模式
一. 香蕉贸易新模式---网络与传统的结合
去年，我建设网站，还向姨妈写过“香蕉新贸易的建议书”，当天说第二天就忘记了。
1.成立自己的家族公司（王通也说过这）
除了香蕉贸易，而且还盆景贸易，
网站中有一些盆景内容，这是因为我的舅舅在北京卖盆景，我们在荆州制作。有几个荆州的盆景商看到我们的网站后，还向我们打电话，帮忙整体推广下荆州盆景，还在论坛发帖庆祝荆州盆景。
每天都有几个人通过盆景关键字来的，王通曾说过：“不要将电子商务简单理解为现实产品网络上卖，而是通过网络介绍自己的商品，在通过自己的沟通能力，使客户动心，达到营销的目的”。虽然有许多客户打电话询问盆景，但是一个都没有做成，做不成生意交个朋友也好了，以后还有做生意的机会了。“盆景”关键字，搜索三页的都是独立的域名，其中有些使用了双语言，可见那些盆景商想通过网络来营销，还有位莱州盆景商做推广。
我还有两个姐姐在卖化妆品和服装，我说：“大家组合起来，成立家族企业，搞自己的品牌，分不同的部门，建立分网站，再做个大网站联合起来........”。
舅舅说：“姨妈不得搞的”。
姨妈说：“搞不好的”。
姐姐说：“这注意很好，...（夸奖）”，结果是一笑而过。
2.公司内部制度 （许多网络文章也说道这）
从合伙批发香蕉到现在，没有一条明文规定。
有此香蕉没有收好，很多烂的。姨妈说是姨夫姐夫的过错，指责他。姨夫就帮他姐夫说话，后来就争吵，在就打。
3.企业知名度
A.电话，我家的电话是8181840，建议将这个号码作为公司业务号码，但姨妈一直到不赞成。
B.彩铃，万网的彩铃，真是动听，每个客户都会从由于到动心。
C.800电话，现在许多IDC域名主机服务商，都有800电话。
D.网站 E.名片，我们批发香蕉14年，从来没有过名片。
F.独特的香蕉盒 G.在电视，杂志，网站上打广告
4.香蕉网络
搜集，分析，预测香蕉信息。特别是07年4月的香蕉有毒事件，为什么没有一点发觉，信息不灵通，就是亏，否则就是赚。
5.收购小批发商
收购他们后，我们的销量增加，使得进货成本降低，更利于市场竞争。
再就是我们在香蕉区的里面，他们在香蕉区的外面，许多客户被拦住了。
二.寻求合作者
种植者，批发商，运输队，纸箱厂等组合成公司
种植者：以最低价格供应给批发商
批发商：以低价迅速占领市场
如果：您来荆州的话，我可以提供电话：8181840.
纸箱厂：制定有公司商标的纸盒
运输队：我不是很了解，
香蕉网：使用网络对公司进行宣传，发展网络营销。,英文网站也再准备中，瞄准海外市场。
您看下：海南香蕉网，广东谢木生香蕉网，海南钟鑫香蕉网，广东高州香蕉网。
用集体的力量使大家获利，以后再发展香蕉加工，如：香蕉粉，香蕉干，香蕉酒，香蕉保健品等。
上次，海南种植者亲自来荆州找我们，自产自销，但我姨妈不同意，所以我们才另起门户。
我准备去水果论坛发表，寻求合作商，大家帮忙想想看！
您看下：海南香蕉网，广东谢木生香蕉网，海南钟鑫香蕉网，广东高州香蕉网。
他们都是有经济支持的。
原先是想通过自家的发展,支持网站，可是现在没有经济来源，网站就支持不下去了。
[ 本帖最后由 香蕉批发网 于 2008-6-13 21:42 编辑 ]
