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站长百科访谈45期：网络营销专家樊卓分享SEM技巧 [复制链接]

lingfang303

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发表于 2011-10-14 15:33:56 |显示全部楼层

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站长百科-锶锶：欢迎网络营销专家樊卓做客站长百科访谈，首先请樊老师给大家简单的介绍下自己的互联网经历。

樊卓：大家好群里的诸位兄弟姐妹们下午好！我大学专业是计算机，大学一直不安分，大三的时候，有幸进入百度的西北总代理陕西博德从事客户维护和账户策划工作。然后一步步走上项目管理，产品管理。在博德做了2年多，忽然发现那里已经没什么挖掘的价值了，及自己出来成立了网一管家，将互联网上所有的方式进行整合，再帮助企业把网站一管理，姑且叫他网络整合营销。

樊卓：现在的理想就是未来10年甚至20年能帮助中国5w家以上的中小企业实现网上营销，让他们在网络上真正的赚到钱！简单就这些！谢谢大家。

站长百科-锶锶：樊老师的简介中有说到关注整合式的网络营销方式，对于这样的营销方式，锶锶感觉很模糊，樊老师能给大家做个详细的介绍吗？

樊卓：在百度的时候，我对网络营销的理解跟西北这边很多企业是相同的，网络营销就是百度百度就是网络营销，但随着时间的推移忽然有一天我发现，真正要把网络营销做好了，非常不容易，除了号团队，强的执行力，更重要是创新和学习能力。

樊卓：对于网络整合营销，我是这样理解的，网络：互联网，整：整理，将所有的营销方式进行整理，归纳，总结，宣传各个行业最适合的方式！合：合适，选择合适的推广方式进行推广。营销：产生利润。这就叫网络整合营销。

站长百科-锶锶：不管是线下还是线上，客户是上帝的说法都存在，那在你的整合营销中，你是怎么去把握用户的心理的，怎样去留住用户的？

樊卓：很简单通人的兴趣爱好，都可以进行分类，通俗点的办法：你可以找到一位你身边某一个类别的人，用它作为测试，比如你推出一个产品或者一个服务，你这个产品或者服务定位已经和清晰了，那你就去找身边的这样的人群，进行测试反馈，让真正使用或者体验的人发表看法。这样最起码能保证这个产品或者服务不至于失败。至于客户心理，这个要去做分析的。需要强大的数据和经验进行分析！

站长百科-锶锶：之前看到樊老师对百度新凤巢有研究，樊老师可以给大家说说最近百度新凤巢有那些变化嚒？面对这些变化我们要如何去应对呢，才能更好的提高转化率？

樊卓：凤巢这次又升级了，这次主要是操作界面的升级，百度官方说法是：能提高账户操作的效率，其实就是百度再一次让更多人纠结了，很多人用不习惯新后台吧，不过谁要见过谷歌的后台，就发现这次百度又向谷歌靠近了一步。具体怎么操作，能提神转化率，怎么优化账户，我这里给大家介绍一个博客，纯技术流的：http://www.cucsem.com。访谈时间有限，这里就不给大家详细介绍了。

站长百科-锶锶：感谢樊老师给大家分享博客，大家有想学习的可以去学习的。随着互联网的发展，网络营销的方式也在逐步的发展，樊老师可以给大家介绍一下新的营销推广方法吗？

樊卓：之前研究的是网络互动营销，现在发现了一个人研究是不够了，不过网络互动营销真是未来的大势所趋，以为互联网包含了移动互联网，互联网的理念就是：参与、分享。所以要说新的推广方式我主推：网络互动营销。而且是真正能让中小企业使用的网络互动营销。

站长百科-锶锶：樊老师又说到了一种营销方式，互动营销，互动式网络营销方法，又是怎么的一个网络营销方式呢，给大家说说具体的情况吧？

樊卓：首先是参与，让更多的人参与进来，这就需要制造点，有点像病毒营销的病毒，再者就是互动，参与进来之后大家可以讨论，自由发表言论，好的坏的都可以说，这里有人肯定会说那竟说一些企业的坏话怎么办？那我告诉大家，现在网民辨识度已经很高了，几年前炒作凤姐网民就觉得恶心，现在你炒作凤姐试试，绝对大家说的不是恶心，说这是炒作。

樊卓：所以企业要做网络互动营销享受好的结果也得接受坏的过程，最后就是分享这个环节就需要有一些营销手段进来，比如给些奖励什么的，总之加点猛料就去事半功倍。这个有兴趣的可以去博客看看：www.itnumber1.com。之前的互动营销文章都还在。

站长百科-锶锶：樊老师对营销的研究真的很广泛。那樊老师给大家那对于网络营销和互动网络营销来说，这两者有什么特殊的关系么？

樊卓：其实也没什么特殊的含义，一个是主动传播，一个是被动接受。效果大家想想，跟追女孩子一样，大部分女孩喜欢主动的还是被动的呢。其实就是这个道理的。

站长百科-锶锶：哈哈，樊老师的比喻很形象的，。那对于一些企业网站做网络营销，经常会发生这样的事情：网站有流量了，关键词排名也有了，但是就是没产品的销售，对于这样的情况，企业改如何改善？

樊卓：这是很多企业的问题，1.先看站，现在中国80%的企业问题都处在网站了。2.看沟通软件，很多沟通软件是非常垃圾的。比如百度商桥，很让人伤心。3.看咨询人员是否专业，这是一个非常重要的环节，我们公司给客户就有咨询三剑客的建议。4.以上三点要没问题，就看产品和售后。如果产品没问题，就看市场定位是否准确，如果市场定位也准确了，那对不起，我只能说rp问题了。

站长百科-锶锶：其实、网络营销中最难的要算是怎么确定好自己的目标客户，但是企业的营销又牵扯到产品的实际销售，要怎样才能更准确的掌握用户的资料呢？

樊卓：一般用户资料都涉及到个人隐私，所以一般客户都比较烦这个，建议大家尽量不要在这方面去刻意的要什么东西，一般留下客户的qq和邮箱就差不多了，当然需要客户电话的行业，就想办法让客户主动给，而不是被动的去被要，这样就要用到前面说的网络互动营销了让客户参与进来不知不觉中给你你想要的东西。

站长百科-锶锶：恩。网络营销的方法可能很多，但是最重要的就是要找到用户和你的共同点。产生共鸣，找到上帝所需。那樊老师给大家说说：企业站用网络营销有什么优势和弊端么？

樊卓：优势就是简单明了可控性强，弊端就是很多企业不懂的怎么去企业站做推广，很好的一件事情用不好就变劣势了。

站长百科-锶锶：樊老师觉得要是对于一个企业来说，要想进行网络营销，需要具备些什么因素，或是说需要具备哪些条件？

樊卓：其实简单的说，也就4点吧：1.团队2.执行力3.一个懂互联网有创意的运营主管4.一个识大体的老板。

站长百科-锶锶：那具体的关于团队方面的合作问题，樊老师给大家具体的说说吧。

樊卓：我们公司现在是分为站内和站外，站内问技术，站外问运营。站内配备美工程序，站外分为seo和sem。团队的合作既要分工明确，又要合作共赢，给大家推荐一本书：向毛泽东学管理，这里有很多管理方面的知识。

站长百科-锶锶：今天的访谈时间也差不多了，请樊老师给大家总结下今天的访谈，也给新手站长一点网络营销的建议吧。

樊卓：我只有一句话告诉大家，做网络营销的最终目的是赚钱，但过程必须是客户满意！谢谢大家！

站长百科-锶锶：好的。感谢大家围观站长百科访谈节目。欢迎下次围观。访谈联系QQ：1725356525.

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